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| “世界超市”里，2.5萬(wàn)溫州商戶(hù)在打拼 | ||||
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點(diǎn)擊播放視頻 和長(cháng)三角相約的第四站，我們來(lái)到金華義烏。 作為長(cháng)三角乃至世界知名的商貿城市，這里常駐著(zhù)全球100多個(gè)國家和地區的數萬(wàn)名境外客商，商品通過(guò)對內物流能直達1500多個(gè)縣市，對外聯(lián)通“一帶一路”，與230多個(gè)國家和地區有貿易往來(lái)，外向度高達60%。 從上世紀八九十年代開(kāi)始，一批批溫州人便帶著(zhù)輕工產(chǎn)品，來(lái)此經(jīng)商創(chuàng )業(yè)。鏈接進(jìn)“世界超市”，素來(lái)以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和“敢為人先”著(zhù)稱(chēng)的溫州人，也將這里作為逐夢(mèng)的舞臺。
7.5萬(wàn)個(gè)商位，26大類(lèi)210多萬(wàn)種商品，膚色迥異的國際客商，義烏國際商貿城的一方天地里，集納了“世界超市”的交易百態(tài)。我們跟金華（義烏）溫州總商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳永仁的初見(jiàn)，便約在他位于市場(chǎng)內的檔口。 陳永仁所經(jīng)營(yíng)的義烏市朗凱新能源產(chǎn)品商行并不難找，市場(chǎng)內外及入口處顯眼的廣告位，讓你很難忽視它的存在。
市場(chǎng)入口處朗凱顯眼的廣告位。（趙琛璋 攝） 檔口所在的新能源產(chǎn)品市場(chǎng)地處國際商貿城二區東擴，也是全國首個(gè)新能源產(chǎn)品展示交易專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。陳永仁介紹，溫州人對新興行業(yè)的感知向來(lái)敏銳，新能源市場(chǎng)行業(yè)相關(guān)的260多戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，溫州人就占了1/3以上。 “離市場(chǎng)更近的義烏，是‘溫州制造’出海的重要門(mén)戶(hù)。”2003年，30歲的陳永仁和妻子來(lái)義烏創(chuàng )業(yè)，從代理銷(xiāo)售穩壓電源起家，到創(chuàng )辦朗凱主營(yíng)光伏儲能發(fā)電系統產(chǎn)品，企業(yè)目前的客戶(hù)遍及全球100多個(gè)國家，年貿易額逐年都在快速遞增。雖然出口貿易展示平臺設在義烏，但溫州一直是朗凱的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。
陳永仁（右一）接待海外客商。（吳昱燊 攝） 更多元的貿易通路，拓寬了企業(yè)的出海之路。2014年，首趟“義新歐”中歐班列從義烏啟程。如今，朗凱來(lái)自中亞五國的訂單便是經(jīng)由這支“鋼鐵駝隊”出海，“12天就能到客戶(hù)手上，物流時(shí)間比公路運輸縮短近2/3。” “貿易起家是溫州人在義烏打拼的傳統路徑，夫妻檔則是常見(jiàn)組合。”靠著(zhù)陳永仁的指引，我們在義烏國際商貿城三區的“金尊獎杯”找到了另一對夫妻檔——來(lái)自蒼南的葉德模、陳顯春。 得益于義烏開(kāi)放的市場(chǎng)，他們將父輩埋頭苦干的內貿作坊，做成了賣(mài)遍全球的生意。幾乎任何與獎杯獎牌有關(guān)的需求，都可以在他們42平方米的檔口完成“一站式采購”。
葉德模夫妻位于義烏國際商貿城三區的“金尊獎杯”檔口。（吳昱燊 攝） “第一位客戶(hù)來(lái)自伊拉克，一次性下單了2000枚獎牌。”葉德模回憶道，此前做內貿生意，200枚就已是大單，有了直接面對海外客商的機會(huì )，“仿佛整個(gè)世界都被打開(kāi)了”。 采訪(fǎng)期間，檔口恰好來(lái)了俄羅斯客商，沒(méi)正經(jīng)學(xué)過(guò)英語(yǔ)的陳顯春與對方談笑風(fēng)生，葉德模則在義烏工廠(chǎng)里忙著(zhù)發(fā)貨，位于蒼南的工廠(chǎng)也在加足馬力趕制訂單。“今年前四個(gè)月的訂單中七成是出口，其中大部分來(lái)自歐洲國家，已經(jīng)排到5月底。”葉德模表示，很大一部分原因，是即將舉行的巴黎奧運會(huì )帶動(dòng)的體育熱潮。
“義烏規模最大的業(yè)余足球俱樂(lè )部，就是溫商組建的。”采訪(fǎng)間隙，陳永仁聊起了俱樂(lè )部的發(fā)起者之一，來(lái)自平陽(yáng)的金華（義烏）溫州總商會(huì )副會(huì )長(cháng)、義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理溫從見(jiàn)，稱(chēng)其真正“將熱愛(ài)做成事業(yè)”。 2004年，父輩務(wù)農的溫從見(jiàn)來(lái)義烏讀書(shū)。在校期間，他憑借英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)常做著(zhù)“一天50元”的兼職翻譯，陪著(zhù)海外客商滿(mǎn)市場(chǎng)轉悠，對市場(chǎng)內的品類(lèi)分布、下單流程摸得門(mén)兒清。 2007年，靠著(zhù)上班一年攢的1萬(wàn)元，溫從見(jiàn)租了一個(gè)單間，購置了一臺電腦和一部相機，開(kāi)始了獨自創(chuàng )業(yè)的旅程：每天騎著(zhù)自行車(chē)上市場(chǎng)找貨源，拍產(chǎn)品照，在平臺上架，一個(gè)人當客服，打包發(fā)貨。為了騰出更多空間放貨，他甚至連床也沒(méi)買(mǎi)，鋪幾層紙板打地鋪，一睡就是一年。 “我覺(jué)得在義烏，每個(gè)人都能成為老板。”在試水了童裝、文具、飾品等產(chǎn)品后，溫從見(jiàn)最終鎖定少年時(shí)的熱愛(ài)——足球。 從小商販成長(cháng)為原創(chuàng )球服制造商，溫從見(jiàn)將自己的足球夢(mèng)“踢進(jìn)”世界杯：2010年第一次與世界杯結緣；2014年世界杯，溫從見(jiàn)賣(mài)了60多萬(wàn)件球服，還在新聞上看到身披自己助威服的哥斯達黎加球迷；俄羅斯世界杯開(kāi)賽前，就賣(mài)出了超100萬(wàn)件；2022年卡塔爾世界杯迎來(lái)高光時(shí)刻，共有200多萬(wàn)件球服發(fā)各參賽國。
溫從見(jiàn)的原創(chuàng )球服。（受訪(fǎng)者供圖） 離今年歐洲杯開(kāi)賽還有不到一個(gè)月，丹娜絲最新設計生產(chǎn)的24個(gè)參賽國球迷助威服，已經(jīng)陸續空運至歐洲。為了這批訂單，溫從見(jiàn)去年底就完成原創(chuàng )樣衣的設計，今年2月份開(kāi)始著(zhù)手版權申請，真正實(shí)現快人一步。 和溫從見(jiàn)一樣，義烏“創(chuàng )富貨源地”的屬性，吸引著(zhù)越來(lái)越多的年輕人前來(lái)創(chuàng )業(yè)。“商會(huì )姜會(huì )長(cháng)的公司，這幾年就為義烏招引了不少大學(xué)生。”欽佩的口吻，陳永仁提及的“姜會(huì )長(cháng)”，正是金華（義烏）溫州總商會(huì )會(huì )長(cháng)姜永忠。
參加第九屆粵港澳溫州人大會(huì )的姜永忠。（受訪(fǎng)者供圖） “義烏是一座建在市場(chǎng)上的城市，也是一座包容的城市。”在位于義烏中福廣場(chǎng)2號樓17樓的金華(義烏)溫州總商會(huì )辦公地點(diǎn)，姜永忠坦言自己在25年前，就是“被濃厚的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新氛圍所吸引”來(lái)到義烏。 彼時(shí)，30歲的姜永忠認為，自己作為后來(lái)者，不能重復創(chuàng )辦傳統貿易企業(yè)。考慮到當時(shí)義烏的小商品生意已經(jīng)做到了世界各地，國內外客商開(kāi)始云集，他選擇由新興的物流行業(yè)切入，從事義烏至俄羅斯及歐洲的國際物流。由于對市場(chǎng)行情判斷準確，加上此前10年在歐洲各國闖蕩打下的良好基礎，他的國際物流業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛。 2013年跨境電商興起后，姜永忠又第一時(shí)間入局，“帶著(zhù)兩名員工就開(kāi)始做了。”發(fā)展至今，公司高峰時(shí)擁有500多名員工，主營(yíng)時(shí)尚服飾、戶(hù)外用品、箱包、寵物用品等，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美。 近年來(lái)，姜永忠更扮演著(zhù)“引才大使”的角色，打造大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)快孵平臺，目前，其創(chuàng )辦的義烏市溫投進(jìn)出口有限公司已經(jīng)成功孵化近百位大學(xué)生及創(chuàng )業(yè)青年在義烏創(chuàng )立公司，還為當地引進(jìn)了上萬(wàn)名大學(xué)生，從事電商和外貿企業(yè)工作。
從昔日的“馬路市場(chǎng)”，到如今的“世界超市”，義烏的發(fā)展，溫州人無(wú)疑是重要的參與者、見(jiàn)證者，也是受益者。 “有超過(guò)23萬(wàn)溫州人在金華生活創(chuàng )業(yè)，在義烏國際商貿城就有超過(guò)2.5萬(wàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)是溫州人，截至去年10月，溫州人在義烏注冊的企業(yè)就有37741家，商會(huì )在整個(gè)金華地區有近5000家會(huì )員企業(yè)……”一連串數據，姜永忠幾乎脫口而出。在他看來(lái)，在義烏溫商能有今日的成績(jì)，離不開(kāi)天生敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、海外僑商的豐厚資源、國際商貿名城的獨特優(yōu)勢以及“白天做老板、晚上睡地板”的實(shí)干精神。 幾十年來(lái)，傳統貿易起家的溫州人，不僅將產(chǎn)品由義烏賣(mài)向全國乃至全世界，如今還深耕跨境電商、電商直播、人工智能等新業(yè)態(tài)新技術(shù)。同時(shí)，商會(huì )多年來(lái)還組織廣大溫商積極參與社會(huì )公益，助力鄉村振興、疫情防控、抗震救災等。成立19年來(lái)，商會(huì )累計捐款捐物達2500多萬(wàn)元。 “近幾年，商會(huì )還與加拿大、巴西、德國、印尼、日本等50多個(gè)國家的溫籍商協(xié)會(huì )實(shí)現無(wú)縫對接，組建起一個(gè)世界性的貿易網(wǎng)絡(luò )，對成員間經(jīng)貿往來(lái)和出國走訪(fǎng)都發(fā)揮著(zhù)重要的推動(dòng)和促進(jìn)作用。”陳永仁說(shuō)。 不光商會(huì )在發(fā)力，地方政府也在助力。“去年，義烏推出‘品牌出海’計劃，推動(dòng)企業(yè)抱團出海，有了政府背書(shū)，也增強了我們這些經(jīng)營(yíng)戶(hù)拓展海外市場(chǎng)的信心。”陳永仁說(shuō)道。 當然，對陳永仁而言，朗凱出海的信心還來(lái)自“溫州制造”的加碼。 近年來(lái)，溫州加快布局新能源產(chǎn)業(yè)，朗凱也是獲益者。“我們的合作商里，就有瑞浦蘭鈞這樣的行業(yè)新貴。”作為儲能發(fā)電產(chǎn)品的核心部件，其蓄電池采用的正是瑞浦蘭鈞所生產(chǎn)的電芯，體積更小、重量更輕、性能更能“打”，這也為朗凱打造更具優(yōu)勢的國際競爭力增添了底氣。 “再過(guò)幾個(gè)月，義烏跟溫州就更近了，聯(lián)系也會(huì )更緊密。”不僅是老家在永嘉楠溪江的陳永仁，身在義烏的溫州人近期都在關(guān)注即將開(kāi)通的杭溫高鐵。
杭溫高鐵溫州北站。（圖源：潮新聞） 目前，溫州、義烏兩地間高鐵單程需要1小時(shí)40分鐘以上，自駕約3個(gè)小時(shí)，杭溫高鐵通車(chē)后將縮短至半小時(shí)，溫州深度融入長(cháng)三角一體化發(fā)展的交通基礎將更堅實(shí)。 “通車(chē)當天，我準備坐第一趟高鐵體驗下。”在姜永忠看來(lái)，隨著(zhù)往來(lái)兩地更加便捷，在義溫商將能更好發(fā)揮在信息、人脈、經(jīng)濟、技術(shù)等方面的資源優(yōu)勢，為兩地發(fā)展持續助力。 后記： 初見(jiàn)陳永仁時(shí)，他向我們分享了這樣的感受：去過(guò)全國各地的火車(chē)站，義烏站下車(chē)的年輕人總是格外多，鮮活的面孔讓他聯(lián)想到當初的自己，滿(mǎn)懷憧憬來(lái)到未知的城市，向著(zhù)夢(mèng)想出發(fā)。 誠然，不少從一線(xiàn)城市大廠(chǎng)裸辭的年輕人正爭相涌入義烏。“義烏裸辭創(chuàng )業(yè)”更成為熱搜關(guān)鍵詞。 創(chuàng )的意思是無(wú)中生有，而“無(wú)中生有”恰恰是義烏幾十年來(lái)續寫(xiě)的傳奇。 姜永忠、陳永仁、溫從見(jiàn)以及來(lái)自不同國家的人共同選擇留在義烏，除了尋找經(jīng)商致富路以外，也因為這里多元、包容、開(kāi)放、融洽的人文環(huán)境。無(wú)論地域、背景，只要具備創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)熱情，都能在這里找到立足之地。 當開(kāi)放包容、互利共贏(yíng)成為一種習慣思維，老外不見(jiàn)外，留人又留心便成了自然。對全力沖刺“雙萬(wàn)”城市的溫州來(lái)說(shuō)，這亦是啟示。
溫商向記者分享在義烏經(jīng)商創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。（吳昱燊 攝） 下期預告： 下一站，我們將離開(kāi)浙江前往長(cháng)三角的另一重要省份——安徽。 在安徽省會(huì )合肥，“科里科氣”與“文里文氣”相輔相成，別樣的“合肥氣質(zhì)”盡情展現。 近年來(lái)，溫州與合肥頻繁走親、連番上演雙城接力，“溫州模式”走出去，“合肥氣質(zhì)”引進(jìn)來(lái)。在合肥市溫州商會(huì )會(huì )長(cháng)陳建的娓娓道來(lái)中，一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的雙城故事徐徐展開(kāi)。敬請垂注。
（監制 徐健 策劃 解亮 周琳子 記者 趙琛璋 視頻 吳昱燊 制圖 謝甜泉 部分視頻素材來(lái)源：義烏市融媒體中心） |
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